心怀感恩 诚信为本

苏建朝

    我叫苏建朝，1976年12月入伍后当过战士、司务长、会计。1984年调到九分部财务处当助理员。1991年后调到济南军区后勤部司令部生产处主管财务，之后在济南军区联勤部直属企业局和济南企业局分别担任财务处长和审计处长，部队停止搞生产经营后到联勤第九分部审计帮助处长工作。2003年底转业，选择了自主择业。2004年1月创建了济南前卫工程造价咨询有限公司，次年1月创建了济南前卫投资管理有限公司，任公司董事长和总经理。公司现有员工21人，其中有10人是转业军人。在这些转业军人中，有9人自主择业。这些战友是支撑公司和创业的骨干力量。

        2010年11月，我和20多名战友共同创立了山东军创投资有限公司，我在公司担任副总经理兼业务运作部部长。经过几个月的运作经营，搭建起了一个可吸纳更多战友参与创业的资本运作平台，受到了从退休将军到退役士兵的热烈欢迎。

        从自主择业那天至今，我和战友们走过了8年艰苦创业之路，饱尝了自主创业的酸甜苦辣，终于开创了属于我们自己的一片天地。回顾走过的道路，之所以能够获得成功，除了得益于党的政策好和改革开放环境好的因素外，我感触最深的就是当兵的人一日从军终身是兵，脱下军装仍然要保持军人本色，创业更要有感恩之心、诚信之心。这不仅是做人之本，也是创业之本、经营发展之本！

   一、脱下军装，不忘服务部队

        我在九分部审计处帮助处长工作期间，对部队审计工作有了进一步了解。那时，除了対领导干部进行离任审计外，大量工作是进行工程审计。虽然审计任务很重，但专业审计人员却很少，许多审计任务靠请地方审计人员来完成，部队每年都要为此支付大量审计费用，即使这样，也难以确保审计质量。自主择业后，我和几个战友一商量，觉得我们对这项业务熟悉，部队又有需求，干起来有成功的把握，就凑了51万元，在济南市工商局注册了济南前卫工程造价咨询有限公司，建立起这个具有独立法人资格的工程造价咨询机构，依法接受单位或个人的委托，从事工程造价咨询，承担建设项目的工程概（预）算、工程结（决）算、工程标底的编制和审核等业务。

        当时，部队许多单位的领导对工程审计的作用意义不了解，有的甚至认为审计是查他们的问题出他们的丑。为了让部队领导了解工程审计、支持工程审计，我们在九分部领导的支持下，利用分部召开党委扩大会的机会，向与会的领导讲解工程审计有利于降低工程造价、节约工程开支、保证工程质量等好处，并郑重承诺：部队培养了我们，我们要感恩部队、回报部队，应由部队承担的基本审计费全免，只对实际审减金额部分，按国家规定的收费标准向施工单位收费。这样一来，我们的业务慢慢开展起来了，公司运营第一年就有了7万元的收入。虽然赚钱不多，但却为今后的发展打下了基础，迈出了坚实的一步。

        工程审计主要是审核施工单位报审的结（决）算是否存在高估、冒算、取费不合理的现象，使建设方少花或不花冤枉钱，但对施工方来说，会直接影响他们的效益。一些施工方为了维护自己的利益，常用的办法就是对审计人员拉拢腐蚀。面对这种情况，我深深感到，要开展好工程审计业务，公司审计队伍不仅要有过硬的业务素质，还要有过硬的政治素质，树立起良好的职业形象。为此，我们一方面加强“廉洁从商，公正审计”的思想教育，经常用正面的事例进行行为引导，用反面的事例进行行为警示，帮助审计人员牢固树立起从严自律的思想；另一方面健全了一系列监管制度，如对每项审计任务分成几个小组，在不同的审计阶段交替进入，以此发挥民主监督的作用，使施工方很难找到“下手”的机会。通过这些措施，公司逐步树立起了信得过靠得住的良好职业形象，上门找我们审计的越来越多起来。开始，公司只有3名审计师，第二年就增加到6名，收入达到了70万元。到第三年，审计师增加到13人，收入增加到200多万元。

        在对部队开展工程审计业务中，我们始终坚持全心全意为部队服务的宗旨，坚定不移地维护部队的利益。去年，济南军区某油料仓库进行洞库改造，我们在对这项工程进行审计时，施工方抵触情绪很大，他们提出工程是总部拨款搞的，拨多少钱就该给他们多少钱。我们依据法规拒绝了他们的要求，按照规定派人展开了审计。没过几天，九分部纪委的同志找我谈话说：我们接到一封群众来信，告你们在工程审计中接收回扣，你们要好好查查有没有这回事。我们对此非常重视，对参加审计的每个人逐一严格审查，根本没有接收回扣的事。原来，这家施工方为了多挣得工程款，采取诬告的办法干扰工程审计。在事实面前，他们的经理当面向我们承认了错误，乖乖地接受了审计。这项工程总部拨款610万元，我们审减了270万元。

   从2005年至2010年6年间，我们负责的工程审核总额达到10.19亿元，审减工程开支共计1.51亿元，为部队减免基本审计费259.77万元。九分部审计处借助我们的力量加强了部队审计工作，去年被评为全军的审计工作先进单位，总部审计部门还在他们那里开了全军的现场会，推广了他们的经验做法。

        二、投资理财，不忘诚信为本

        2004年春节期间，我去武汉军事经济学院看望一位老教授，无意中发现市面上、报纸上有关投资公司的广告比较多。那时，在济南还没听说投资公司的事，我对此一点也不了解。后来，我结识了武汉一家投资公司的老总向他请教，这才明白投资公司是怎么回事，也萌生了办投资公司的想法。再后来，我请他们公司的一位业务经理带了两名业务员来济南为我们讲课培训，跟着人家学了半年，初步掌握了这项业务。各项筹备工作完成后，我和几个战友于第二年1月份成立了济南前卫投资管理有限公司，从短期借款、工商代理、财务咨询开始逐步开展起了房产抵押贷款、汽车抵押贷款、增资垫资、项目投资等业务。今年初，公司又开展了股票、期货配资业务。

        投资公司成立后，第一笔生意是跟武汉一家公司做的短期借款1000万元的业务。为了确保首笔生意成功，我到武汉亲自办理。当时从济南向武汉电汇节奏很慢，眼看难以在双方约定的时间完成，我急得不得了。后来听取一位银行朋友的建议改为大额支付，加快了速度，最终在约定到账时间的前5分钟办妥了，这才松了一口气。想到这笔钱虽然按计划放出去了，可能不能按计划收回？我一整晚上都没有睡好觉，第二天一大早就跑到人家公司，说是去喝茶聊天，实际上是想暗示人家钱不按时收回我是不会走的。那时我天天到人家公司去，真是度日如年。现在说起来有些可笑，可当时真是这样想的。实践证明，那家公司很讲信用，在约定的时间准时将本息返还给我们。通过这笔业务，我深深体会到，搞投资理财诚信是根本，安全事关键，说话就得算数，规定的放款还款时间一分一秒都不能差。打那，“诚信至上，安全第一”就成了我们一直恪守的经营理念。依靠这一经营理念，我们成功开展了一笔笔投资业务，而业务的成功又进一步扩大了公司的影响，反过来又促进了投资业务的开展，走上了良性循环的轨道。

        俗语说：人有千虑，必有一失。说的是人对事情尽管考虑得很周详，因为情况复杂也难免有失误的时候。我们搞资本运作，有时也会遇到类似问题，这往往对我们的诚信是很大的考验。记得去年10月，我们与一位客户签订了1400万元的银行贷款垫资业务合同，原计划是这笔钱从另外一个客户使用完转回来再投入，不料想那个客户没有按约定时间把钱转回来，而当时公司账上又没有这么多钱可以使用，这可怎么办？我们考虑再三，毅然决定从其他途径付高息拆借了1400万元履行了合同。尽管这次我们损失了七八万元，但我觉得，损失的钱再多也可以用数字计算，但如果我们丧失诚信，那我们就失去了最宝贵的东西，是无论用多少金钱也买不回来的。还有一次，我们与一位客户签了垫资80万元偿还银行购房贷款的合同，按照合同约定使用10天，可是在业务运行期间因银行内部出了问题进行整顿而延长了8天放款时间，也就是说客户对这笔钱的使用期延长了8天时间。尽管如此，我们仍然按原来合同规定的用款时间收取了佣金。尽管我们造成了损失，但是我觉得只要诚信不丧失就是最大的成功。

       近几年来，我们在进行短期投资的同时还实行了新的投资方式——股权投资，努力使“诚信至上，安全第一”的经营理念在长期投资上开花结果。目前，正在跟踪考察的企业有5家，已经投资的有两家。一家是茶叶公司，要扩大连锁办店的规模，找我们希望能给予投资支持。我带着两名员工到该公司在日照办的3个茶场考察，又在济南考察了七八家连锁店。经过分析论证，我们认为这是家由国家惠农政策扶持、有发展前景的好企业，双方很快签了股权投资协议。我们投了11%的股份。这家公司得到了这笔钱，投资规模很快扩大开来。另一家是搞浮力称重高科技产品的公司，科研阶段已经完成，进入应用阶段时缺乏资金。他们通过市科委的介绍找到我们寻求资金支持。我们通过实地考察和市场调查，认为该产品从眼前看虽然投资很难有效益，但从长远看有发展前景。于是，我们于去年7月份投了27%的股份，加快了该产品的市场推广应用进程。

        三、创业经营，不忘帮助战友

        我自主创业后，通过战友的介绍结识了很多转业退伍军人。他们当中，许多人在创业或工作生活中遇到这样那样的困难，常常找我寻求帮助。每逢这种情况，我总是尽心尽力伸出援手，帮助排忧解难。有首军旅歌曲唱得好：东西南北中，我们来当兵。五湖四海到一起呀，咱们都是亲弟兄。既然当兵的都是亲兄弟，那就得互相关心，互相爱护，互相帮助。我大体上是从以下四个方面帮助战友的：

        一是热心帮助战友注册公司。记得有个战友，他转业后想办个彩扩部，因为不了解怎么注册向我咨询，我们就把办理注册的事全承担下来。注册企业要有注册资金，他当时手头上不多，我们就为他垫付了30万元。没用他跑腿费事，一个礼拜就办好了全部手续。自2008年以来，我们先后为14名战友提供了工商代办服务，而这些服务全是免费的。同时，还为战友垫付注册资金上千万元，最多的达230万元，最少的也有10万元。

        二是热心帮助战友搞好财务管理。转业退伍军人自主创业后，有的因缺乏财务管理知识影响了公司发展。当他们找我们寻求帮助时，我们都是有求必应，无偿地伸出援手。我们有位战友转业后创办了个酒店厨具设备公司，他向银行提出了贷款申请，银行在考察公司财务管理情况后认为财务管理混乱，不具备贷款条件。在这位战友的请求下，我带了两名财会人员用了8天时间，从建账入手，一笔一笔把他们的“糊涂账”变成了“明白账”。同时，还手把手地帮助他们的财务人员提高业务能力。尽管这都是尽义务的，但看到战友创业有了新的转机，我们感到特别高兴。

        三是热心帮助战友“资金搭桥”。转业退伍军人办企业大都遇到资金短缺的难题，因此这方面的帮助需求特别多。对遇到这样难题的战友，我们总是千方百计帮助他们度过难关。我们有个战友，转业后办了公司，因新上项目论证不足盲目上马，投入的资金打了水漂，而此时80万元的银行贷款即将到期，如果不能按时偿还贷款势必会导致企业死掉的严重后果。我了解情况后，精心策划了个“救援”方案：先是找到省劳动厅在就业担保中心，由他们出面通过另一家银行贷出100万元贴息贷款，然后用这笔钱还上了银行的80万元贷款。这样一来，不仅化解了他的“借贷危机”，还为企业获得了20万元的资金支持。据统计，我们的投资公司自成立以来，共帮助企业协调银行贷款达到5960万元。