巩得亮：创出“战友小酒”品牌 搭起战友创业平台
作者：薛彦民/文 张钰/图 来源：军创网 浏览：13613 时间：2019/1/5 分享
巩得亮是一个“不安分”的人。
他从部队转业后进入了公务员队伍，虽然收入不高，但工作稳定，旱涝保收，是很多人求之不得的。可他却喜欢挑战，不愿意过这种四平八稳的生活。
2013年，他辞去了公职，与战友共同创建了农业合作社。搞农业，是一个长线项目，投资大，见效慢，虽然具有很大的风险和挑战，但他仍然没有觉出痛饮高度酒的那种酣畅与浓烈。
就在他苦苦寻找新的创业项目时，在一次朋友聚会上，有一位做白酒生意的先生随意说了句：“如果没有什么好做的，不如做白酒吧。”
说者无意，听者留心。巩得亮一下子振奋起来，觉得“白酒”二字像头小鹿一样在心里乱撞，正在向他频频招手，等待着他去拥抱。
对，做白酒！我天生就是做白酒这行儿的料。
2014年，他义无反顾地闯进了从未涉足过的白酒行业。
请记住，巩得亮做白酒不是做白酒代理商，而是自己建厂酿造白酒。经过几个月的筹备，巩得亮竟然酿造出了自己的第一批白酒。
看着酒的清澈，闻着酒的芳香，巩得亮醉了。
可是，陶醉之后，巩得亮懵了：他的酒根本卖不出去！
不是他的酒不好，是他对白酒市场的水有多深根本不了解。
痛定思痛。巩得亮对白酒市场进行了认真分析。
中华文明浩浩荡荡五千年，酒文化也源远流长，“无酒不成席”也成为礼仪之邦的标识之一，随之催生了数以千计的白酒厂家，他们产酒的历史长的数百年，短的也有几十年，而他酿酒的历史满打满算也不过才一个多月，与酿酒前辈相比他纯粹是个初出茅庐的小字辈。
就品牌来说，除了老八大名酒之外，其他白酒的牌子也打得震天响，而他的酒却是名不见经传，除了他的亲朋好友几乎无人知晓，更无人认可。这在当下人们衣食住行追逐名牌的大背景下，他的酒跟老品牌相比毫无竞争力可言，卖不出去纯属自然。
就销售市场来说，白酒大佬们占据市场多年，从城市到乡村、从线下到线上建立了庞大而严密的销售网络，而且各有各的客户群，这对于初入行的巩得亮来说，想冲入大佬们把守严密的“城堡”分得一杯羹谈何容易！
有了挑战，就有了决斗的激情；有了对市场的初步了解，也就有了突围的方向和打法。巩得亮决定做好三件事情：
一件是，做纯粮食酒、做良心酒。市场上的白酒可以说是鱼龙混杂，尽管不少商家炒作自家的酒是纯粮酿造、年份酒、原浆酒，等等，不一而足。但好多仅仅是炒作一个概念或者搞个噱头而已，用老百姓的话说是“狗（勾）兑的多，娘（酿）的少”。巩得亮认为，酒是用来饮用的，直接关系着人们的健康以至生命。己所不欲勿施于人，决不能为了钱干伤天害理的事情，无论盈利多少都要用自己的良心、采用纯古法酿造技术酿造出真真正正的纯粮食酒。
再一件是，做小众酒和私人订制酒。既然要从大企业、大品牌白酒的一统天下里分得一杯羹，没有拼实力可拼，只能另辟蹊径，剑走偏锋，做小众酒，走小圈子，做私人定制，再借助互联网扩大客户群。
另一件是，注入战友情怀。做任何生意，都必须有自己的客户群。巩得亮是当兵的出身，知道当过兵的人对军营始终有着割舍不断的情缘。他所谓的做小众酒，目标人群就定位在当过兵的人。基于此，他把酒的名字叫做“战友小酒”。而且在包装上指向性也特别明确，全部采用军队元素：如军用水壶、手雷、炮弹等等，尽量满足有军旅生涯的人的怀旧之情。
“战友小酒”系列白酒就这样诞生了。
“战友小酒”的定位就是做给退役军人和热爱军旅文化人士的小众酒。但这个人群虽然有几千万之众人，却相对分散。这就给“战友小酒”在销售上带来很大的局限性，也就说这款酒不适合做大流通——进入商超和酒店终端。
不过，经过巩得亮和他的伙伴们的努力探索，最终找到了适合自己的销售模式：近处小范围内采取线下活动营销和线上消费者拉动；远距离做社群运营，通过社群将分散的目标用户聚集在一起，这样既节省了运营成本又实现快速传播。功夫不负有心人。2014年八一建军节期间巩得亮初战告捷，三天的销售业绩就达两万瓶。
巩得亮没有因此止步，他的梦想是打造一个退役军人创业平台，吸引更多的退役军人加入，抱团创业，集体致富。基于这一想法，他联合创业战友，集思广益，同心协力构建临沂退役军人创业平台，短短两年时间，这个创业平台已经孕育出了四个企业实体，专业和兼职队伍达一百多人，彰显出蓬勃发展的良好势头。
