在河南省禹州市的神垕古镇,人们会经常看到一个中等身材操着东北口音的中年男人,脚步匆忙地穿梭在各钧瓷厂和快递公司之间,直播、选货、发货是他工作和生活的主要内容。他就是荣获“禹州钧瓷宣传大使”殊荣的退役军人、禹州厚艺贸易有限公司总经理、“快手老兵”直播间主播李仁义。
1973年出生的李仁义,是内蒙古扎兰屯人,中共党员,1997年退役后,于2010年在长春市创办了“碧水蓝天旅游管理服务有限公司”,主营业务是拓展咨询和军训,团队主要成员均为退役军人。由于综合素质过硬,根据客户需求量身订制,服务热情周到,深受合作方的一致好评,以致于承担起了为司法机构做监区看护的任务。
正当公司发展风生水起如日中天之时,他却决定放弃眼下的一切,开始第二次创业。
转变缘于退役老班长打来的一个电话和寄来的一个钧瓷杯子。见杯如见人,电话里有说不完的话,往事历历在目,相思之情油然而生。于是,李仁义与老班长约定即刻动身神垕古镇相见,顺便考察一下钧瓷。经过几天的考察,从对钧瓷的初步认识到喜欢和决心作钧瓷的过程仅用了一周左右的时间。
在神垕古镇,通过参观考察、走访学习和与工艺大师、工匠师傅接触交流,特别是观看开窑时体验那种震撼,李仁义真正被“入窑一色,出窑万彩”的神奇窑变深深吸引,更让他感到新奇和浓厚兴趣的是钧瓷的制作需要七十二道工序。
于是,他下定决心二次创业,说干就干,于2014年底注册了“禹州厚艺贸易有限公司”,主营工艺美术品及礼仪用品销售,家居用品销售,食品经营等产品的宣传推广和销售等。同时,决定先投资在长春市二道区东北亚文汇茶城租下200多平方米做钧瓷专卖店,并边装修边找供货厂家,解决了产品供应问题。由于有老班长帮忙,他很快便与多个厂家达成供货协议,一切都那么顺理成章。
经过两个多月的精心准备,钧瓷专卖店很快便开业了。正当他踌躇满志准备干一番事业的时候,让他始料未及的是并没有出现像他预想的销售火爆场面,随之而来的是产品滞销和积压,更让他感到头疼的是有些订单按合同约定还在生产过程中。
怎么办?眼前的困境,让他陷入沉思。考虑再三,他又一次做出选择:背水一战也许是摆脱困境的最好办法,也是唯一的办法。
在经过多方市场调研后,他觉得现在最热的销售就是直播带货,其他的产品都可以直播,为什么钧瓷不可以呢?经过一段时间的分析,查找之前在经营中的盲目及对市场前景估计不足等方面的因素后,他当机立断关掉长春的专卖店,再次来到神垕。
这次他有备而来,虽然搞钧瓷直播在神垕还属于尝试,没有经验借鉴,但是他坚信凭借他的努力,一定能走出一条适合他所寻求的那条路。租房装修,直播间很快装修完毕,一切准备工作就绪,同时在快手上注册了“老兵钧瓷”直播间,产品是现成的,暂时不用订制。由于准备工作比较充分,他马不停蹄地开始了直播。
刚开始在直播间赏钧瓷,讲解钧瓷发展史、特点及钧瓷制作工序等内容,结合拍短视频发段子,效果不是太理想,于是他突发奇想,为什么不能去厂里直播呢?这样粉丝可以通过直播更直观地看到钧瓷制作各道工序以及烧制的全过程。
有了想法立即行动,于是调整时间:上午去合作厂家直播钧瓷制作过程、装窑、点火烧制、开窑和选货,下午去快递公司发货,晚上在直播间卖钧瓷,就是这样循环往复不止。没想到的是直播效果非常好:从零粉丝开始每天都有新粉加入,都有粉丝在直播间购买钧瓷,而且随着粉丝的增加,钧瓷的销量也在逐渐增加,很快原来订制的产品已销售一空。
初战告捷更加坚定了他走直播带货的信心,原来的几十个品种已经满足不了客户的需求,于是与多个厂家合作,不断更新品种,多方面满足客户需求。合作的厂家也由原来的三五家增加到现在的七十余家,品种也由起初的几十个品种发展到现在的四大类近千个品种。粉丝也由起初的几人发展到现在的十二万余人,购买客户达到五千余人,销售钧瓷达三万余件,大客户多达十几家。直播的几年中,最大一个客户在直播间累计购买钧瓷五百余件。由于注重售前、售中、售后服务,赢得了客户的信任,至今仍有客户将购买的钧瓷存在库房,最多的达三百余件。
良好的信誉缘于对产品质量的把关,在与任何一个厂家合作时,他提出的唯一条件是要亲自监督生产制作的全过程。所以,只要是他的订单,无论哪家的生产车间都有他的身影。他不但要监督生产过程,还和工匠们一道学习并亲手操作各道工序,从选矿、打磨、制泥、拉坯、修坏、施釉、素烧、釉烧等他样样都参与。他的这种执着和不怕苦不怕累的精神及对钧瓷的那种狂热追求和不顾一切的付出,特别是他刻苦钻研钧瓷制作技艺等方面的表现,始终被一个人所关注,他就是远航钧窑的总经理技术总监河南省工艺美术师温少青先生。
2021年3月31日,是李仁义终生难忘的日子,温少青大师正式收他为徒。
同年,河南省禹州市陶瓷工业局鉴于李仁义在钧瓷文化的传播推广普及等方面做出的卓越贡献,特授予李仁义为“禹州钧瓷宣传大使”荣誉称号。这让他感到无比的欣慰:几年来的付出得了应有的回报。
面对得来不易的荣誉,他说:“客户的信任,同行的认可,政府主管部门的表彰就是对我最大的鼓励,而这一切也只能代表昨天,我要以此为起点,向着更高的目标迈进。
今年三月,他参加了一年一度的河南省工艺美术师考试,又荣获了河南省工艺美术师证书。
有了师承,有了工艺美术师证,对于李仁义来说如同锦上添花,一个更高的奋斗目标在他心里树立起来:打造自己的品牌“钧瓷仁义”!
瞄准这一新的目标,李仁义又开始了新的攀登。